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　　“这些说的，也都在我们本来的计划内。只是计划还没有推行，我们公司的品宣可以自己去找合适的自媒体博主，何必要多绕一道弯子，多付一笔你们的费用？”洛凡从怀里掏出烟，抽出一根，在夏灵的眼前晃了晃，“不介意吧？”

　　“不介意。”夏灵摇摇头，“您是品宣的头头，自然我说的这些您肯定都想到了。但是老话说的好，多一个人多分一份钱，同样也是多担下一份风险。我们要做的不是只让蓝斯存在于自媒体上面，而是将蓝色这个品牌打响。只存在于自媒体中的，会渐渐被遗忘，甚至仍然是停留在小品牌，小制作上面。如果想挤进国货一等行列，传统的广告方式也是必不可少的，我们这边的渠道资源除了电视媒体，还有许多渠道，譬如免费阅读软件渠道等等。”

　　夏灵将电脑上的页面点开到她专属的公司优势页面，并且因为调查过这些设计师的背景资料，她一个接一个的为洛凡展示公司里的鬼才设计师。

　　“就连我这样的普通销售员工，也懂得美学。”夏灵说着拿起笔，在本子上画出了品牌新包装，看似无意，但其实已经在公司将这个想法酝酿的差不多了。

　　洛凡看着夏灵在本子上绘画出来的东西，眼前着实一亮。

　　他是刚跳槽来蓝斯不久，蓝斯长久以来没有起来，和他们这里的品宣部有很大的关系。

　　看到这些蓝斯遗留的虾兵蟹将，这几天否了不下二十个包装升级的策划。

　　那些交上来如同垃圾一样的东西，甚至没有面前这个小姑娘随手一画的好。

　　洛凡沉吟了一会儿，将烟头丢进了杯子里。

　　他问：“你说说，如果你作为蓝斯的品宣和营销，你认为什么是一个美妆品牌起来的要素？”

　　夏灵突然想起今天调查资料的时候看到的一句话，便直接脱口而出，“标品、高频、低单价、高毛利、低门槛、记忆点，人性需求不相悖。”

　　她笑了笑，“我毕竟也没有做过品宣和营销，知道的少之甚少，这些都是我查资料的时候知道的。但我知道一个品牌的营销首先特殊立意要定住，这就是蓝斯缺少的。比起平价和好用，一定还有其他的因素是顾客购买的理由。还有就是人性，就譬如刚刚我说的价格太过低廉，以及价格太高，要掌握人性的心里，要让人用我们能赚到钱的价格买到产品，还觉得得了大便宜。需求就是，占了便宜的同时，产品的质量又能完全满足客户。”

　　他听着夏灵的话，手指轻轻地点着桌面，“一句话，让你说出蓝斯的宣传语。”

　　夏灵想了想，“爷青回？”

　　洛凡一抬头，那目光里显然露出了嫌弃。

　　夏灵立刻改口，“再度重逢，和青春约个会。”

　　

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